10.10.2023
Как разместить российскую продукцию в саудовских магазинах: Процедуры, регуляции и требования
Российская продукция в Саудовской Аравии
Выход на новый рынок - это всегда трудоемкий и затратный по времени процесс. Ведь, важно не только вывести продукт на рынок, но и наладить сбыт
Саудовская Аравия в последние годы переживает период бурного развития, что делает ее одним из самых перспективных рынков Ближнего Востока и не может не привлекать интерес экспортеров из других стран
Саудовская Аравия в последние годы переживает период бурного развития, что делает ее одним из самых перспективных рынков Ближнего Востока и не может не привлекать интерес экспортеров из других стран
Она является самой густонаселенной страной на Ближнем Востоке. По данным Всемирного банка, в 2023 году ее население составляет 38 миллионов человек. Прирост населения составляет 3,5% в год, что является одним из самых высоких показателей в мире.
Саудовская Аравия является одной из самых богатых стран мира. В 2023 году ее ВВП составил 850 миллиардов долларов США. Основным источником дохода страны является экспорт нефти и нефтепродуктов. Однако в последние годы правительство Саудовской Аравии предпринимает меры по диверсификации экономики и развитию других отраслей, таких как туризм, промышленность и сельское хозяйство.
Для успешной работы на любом новом рынке есть три важных действия, и рынок Саудовской Аравии не исключение! Этими действиями поделится с нами Юлия Куварзина, генеральный директор Al Khabir:
1. Качественное исследование рынка: Перед началом поставок на новый рынок необходимо провести тщательное исследование. Это включает в себя изучение конкурентов, потребностей и предпочтений целевой аудитории, анализ законодательства и регулирования отрасли. Исследование должно помочь понять, какие возможности и риски существуют на новом рынке, и определить правильную стратегию для успешного выхода.
2. Подбор профессионального и замотивированного партнера: Для эффективного сбыта продукции на новом рынке важно найти надежного и компетентного партнера. Такой партнер должен иметь хорошее знание местного рынка, иметь устоявшиеся связи и дистрибуционные сети. Кроме того, важно, чтобы партнер был мотивирован и разделял цели и ценности вашей компании. Качественный партнер поможет установить эффективную систему сбыта и дистрибуции продукции, что обеспечит успех на новом рынке.
3. Грамотные инвестиции в развитие: Важно выбрать оптимальные инструменты и стратегию для развития продукта. Это может включать в себя инвестиции в исследование и разработку, улучшение качества продукта, адаптацию к местным потребностям и предпочтениям клиентов, а также маркетинговые и продажные активности.
Выбор канала сбыта является важным фактором, который существенно влияет на результаты продаж продукта на рынке. Основным каналом обычно является розничная торговля, которая может быть традиционной (физические магазины) или современной (онлайн-платформы, электронная коммерция).
Процедура выхода на розничный рынок обычно включает открытие аккаунта в выбранной розничной сети. Этот этап должен быть выполнен вашим локальным партнером, который имеет отношения с данной сетью. Открытие аккаунта включает в себя процесс регистрации и согласования с условиями сотрудничества.
Кроме того, для размещения продукта в розничной сети часто требуется оплата листинга или аренды полок. Листинг - это плата за включение продукта в ассортимент сети, что позволяет его продавать. Аренда полок предполагает оплату за выделение места на полках для продукта. Эти платежи могут различаться в зависимости от размера и популярности сети, а также местоположения товара на полках.
Саудовская Аравия является одной из самых богатых стран мира. В 2023 году ее ВВП составил 850 миллиардов долларов США. Основным источником дохода страны является экспорт нефти и нефтепродуктов. Однако в последние годы правительство Саудовской Аравии предпринимает меры по диверсификации экономики и развитию других отраслей, таких как туризм, промышленность и сельское хозяйство.
Для успешной работы на любом новом рынке есть три важных действия, и рынок Саудовской Аравии не исключение! Этими действиями поделится с нами Юлия Куварзина, генеральный директор Al Khabir:
1. Качественное исследование рынка: Перед началом поставок на новый рынок необходимо провести тщательное исследование. Это включает в себя изучение конкурентов, потребностей и предпочтений целевой аудитории, анализ законодательства и регулирования отрасли. Исследование должно помочь понять, какие возможности и риски существуют на новом рынке, и определить правильную стратегию для успешного выхода.
2. Подбор профессионального и замотивированного партнера: Для эффективного сбыта продукции на новом рынке важно найти надежного и компетентного партнера. Такой партнер должен иметь хорошее знание местного рынка, иметь устоявшиеся связи и дистрибуционные сети. Кроме того, важно, чтобы партнер был мотивирован и разделял цели и ценности вашей компании. Качественный партнер поможет установить эффективную систему сбыта и дистрибуции продукции, что обеспечит успех на новом рынке.
3. Грамотные инвестиции в развитие: Важно выбрать оптимальные инструменты и стратегию для развития продукта. Это может включать в себя инвестиции в исследование и разработку, улучшение качества продукта, адаптацию к местным потребностям и предпочтениям клиентов, а также маркетинговые и продажные активности.
Выбор канала сбыта является важным фактором, который существенно влияет на результаты продаж продукта на рынке. Основным каналом обычно является розничная торговля, которая может быть традиционной (физические магазины) или современной (онлайн-платформы, электронная коммерция).
Процедура выхода на розничный рынок обычно включает открытие аккаунта в выбранной розничной сети. Этот этап должен быть выполнен вашим локальным партнером, который имеет отношения с данной сетью. Открытие аккаунта включает в себя процесс регистрации и согласования с условиями сотрудничества.
Кроме того, для размещения продукта в розничной сети часто требуется оплата листинга или аренды полок. Листинг - это плата за включение продукта в ассортимент сети, что позволяет его продавать. Аренда полок предполагает оплату за выделение места на полках для продукта. Эти платежи могут различаться в зависимости от размера и популярности сети, а также местоположения товара на полках.
Промо-активности являются неотъемлемой частью работы с крупными розничными сетями. Это мероприятия, которые помогают привлечь внимание покупателей и увеличить продажи продукта. Промо-активности включают различные акции, скидки, дегустации, рекламные кампании и другие меры, направленные на привлечение и удержание клиентов. Участие в промо-активностях является обязательным для продуктовых компаний, поскольку это позволяет не только увеличить продажи, но и обеспечить доход сети от аренды промо-зон и притока посетителей