26.10.2023
Выход российского бизнеса в Саудовскую Аравию: Шаги и стратегии для успешного вхождения на рынок КСА и размещения продукции
Саудовская Аравия, крупная и экономически развитая страна Ближнего Востока, представляет привлекательные возможности для российского бизнеса. Стратегическое расположение, богатые ресурсы и динамично развивающаяся экономика делают Саудовскую Аравию важным партнером для российских компаний, стремящихся расширить свое присутствие на международном рынке
Учредитель нашей компании ООО “Аль-Хабир” Ваэль Бариш, посетив очередную бизнес-миссию и попробовав новый интересный и качественный продукт, всегда удивляется, почему этого продукта все еще нет на полках в КСА? Почему о нем еще не знают и не борются за возможность стать партнерами этой компании?
Проведя множество переговоров, было отмечено, что основными барьерами для успешного вхождения российского бренда на рынок Саудовской Аравии являются несколько факторов.
Во-первых, незнание рынка КСА. Если ваш бренд не имеет достаточной информации о местных потребностях, предпочтениях и тенденциях на рынке КСА, то может затруднить успешное представление продукции и налаживание связей с потенциальными клиентами. Поэтому, перед выходом на рынок Саудовской Аравии, важно провести детальное исследование и анализ рынка, чтобы понять его особенности и потребности потребителей.
Во-вторых, незнание условий импорта продукции в КСА. Каждая страна имеет свои правила, законы и требования для импорта товаров. Российскому бренду может быть сложно, если он не будет владеть необходимой информацией о таможенных процедурах, лицензировании и других требованиях для ввоза продукции в КСА. Поэтому, важно ознакомиться с местными правилами и требованиями, чтобы гладко пройти все процедуры и избежать возможных проблем.
В-третьих, незнание процессов по регистрации и сертификации продукции. В КСА существуют определенные процедуры и требования для регистрации и сертификации продукции. Это может включать в себя получение разрешений, сертификатов соответствия и других документов, подтверждающих качество и безопасность продукции. Бренду необходимо осознавать эти процессы и следовать всем необходимым требованиям, чтобы его продукция была легальной и соответствовала местным стандартам.
В-четвертых, непонимание своей ниши на рынке. Каждый бренд должен четко определить свою нишу на рынке и знать, какие преимущества и ценности он может предложить потребителям. Неспособность понять, в какую категорию продукции вписывается бренд и как он может конкурировать на рынке КСА, может снизить его шансы на успешный выход на этот рынок. Поэтому, важно провести анализ конкурентов и потребностей рынка, чтобы разработать уникальное предложение и выделиться среди других брендов.
И, наконец, сложности переговоров с арабскими партнерами. Основные из которых – это затянутость переговоров, неожиданное прекращение переговоров, когда партнер просто «пропал»; требование скидок, больших инвестиций и эксклюзива на все страны GCC, при отсутствии обоснования и гарантий со стороны партнера. Либо, негативный опыт выхода на рынок, кода партнер испортил бренд, «кинул» и не заплатит, либо совсем не развивает бренд. Для преодоления этих сложностей важно тщательно выбирать партнеров и устанавливать четкие договоренности и контрольные механизмы для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества.
На всех наших вебинарах мы стараемся давать максимально полезную информацию о структуре рынка, «лайфхаками» по коммуникации с арабами, рассказываем о необходимости грамотного маркетингового исследования до выхода на рынок.
Для активных экспортеров, которые провели уже не одну выставку, но не смогли выйти на рынок, мы предлагаем провести «выставку в полях» - тестовые продажи продукции. Где мы:
- экспертно оценим потенциал
- конкурентное окружение
- подберем продукт и фасовку,
- а затем сделаем тестовые продажи в сетях.
Проведя множество переговоров, было отмечено, что основными барьерами для успешного вхождения российского бренда на рынок Саудовской Аравии являются несколько факторов.
Во-первых, незнание рынка КСА. Если ваш бренд не имеет достаточной информации о местных потребностях, предпочтениях и тенденциях на рынке КСА, то может затруднить успешное представление продукции и налаживание связей с потенциальными клиентами. Поэтому, перед выходом на рынок Саудовской Аравии, важно провести детальное исследование и анализ рынка, чтобы понять его особенности и потребности потребителей.
Во-вторых, незнание условий импорта продукции в КСА. Каждая страна имеет свои правила, законы и требования для импорта товаров. Российскому бренду может быть сложно, если он не будет владеть необходимой информацией о таможенных процедурах, лицензировании и других требованиях для ввоза продукции в КСА. Поэтому, важно ознакомиться с местными правилами и требованиями, чтобы гладко пройти все процедуры и избежать возможных проблем.
В-третьих, незнание процессов по регистрации и сертификации продукции. В КСА существуют определенные процедуры и требования для регистрации и сертификации продукции. Это может включать в себя получение разрешений, сертификатов соответствия и других документов, подтверждающих качество и безопасность продукции. Бренду необходимо осознавать эти процессы и следовать всем необходимым требованиям, чтобы его продукция была легальной и соответствовала местным стандартам.
В-четвертых, непонимание своей ниши на рынке. Каждый бренд должен четко определить свою нишу на рынке и знать, какие преимущества и ценности он может предложить потребителям. Неспособность понять, в какую категорию продукции вписывается бренд и как он может конкурировать на рынке КСА, может снизить его шансы на успешный выход на этот рынок. Поэтому, важно провести анализ конкурентов и потребностей рынка, чтобы разработать уникальное предложение и выделиться среди других брендов.
И, наконец, сложности переговоров с арабскими партнерами. Основные из которых – это затянутость переговоров, неожиданное прекращение переговоров, когда партнер просто «пропал»; требование скидок, больших инвестиций и эксклюзива на все страны GCC, при отсутствии обоснования и гарантий со стороны партнера. Либо, негативный опыт выхода на рынок, кода партнер испортил бренд, «кинул» и не заплатит, либо совсем не развивает бренд. Для преодоления этих сложностей важно тщательно выбирать партнеров и устанавливать четкие договоренности и контрольные механизмы для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества.
На всех наших вебинарах мы стараемся давать максимально полезную информацию о структуре рынка, «лайфхаками» по коммуникации с арабами, рассказываем о необходимости грамотного маркетингового исследования до выхода на рынок.
Для активных экспортеров, которые провели уже не одну выставку, но не смогли выйти на рынок, мы предлагаем провести «выставку в полях» - тестовые продажи продукции. Где мы:
- экспертно оценим потенциал
- конкурентное окружение
- подберем продукт и фасовку,
- а затем сделаем тестовые продажи в сетях.
Тестовые продажи представят вашу продукцию потенциальным партнерам совсем под другим углом: продукция уже импортирована, грамотно представлена, и уходит с полок, вызывая интерес потребителей. И в вас уже видят перспективного партнера, с которым готовы начать сотрудничество на выгодных для вас условиях